曹征雁：璞瑅社背后的“老大哥”

人物介绍｜PROFILE

长江商学院 校友

璞瑅社EMBA校友汇创始人

覆盖3万多EMBA校友，横跨20多个商学院，8个地区分部，到明年年末将覆盖全中国所有的省、直辖市，海外分部已经覆盖东京，正准备开设澳大利亚、新西兰、美国……

璞瑅社，全国规模第二大的EMBA校友社群，它的创始人应该是什么样子？大部分人脑海中可能浮现出一张“老大哥”的脸，历经沧桑、出手阔绰、交游四海……第一印象而言，曹征雁似乎与这样的画像并不符合，年轻、儒雅。然而一个吸纳全国如此多优秀企业家的平台，背后的管理者、运营者自然不应该、也不可能缺乏阅历、魅力和能力。与曹征雁交谈后，初次见面的印象被打破，我们也逐渐理解了何以他能够成为璞瑅社背后的“老大哥”。

中学在日本就读，大学毕业后又在日本从事过投资方面的工作，前后十年时间的日本游历经验，为曹征雁带来的一大底色是“信任”，这也是促成他建立璞瑅社的一大动力。

“大家都知道跟日本人打交道其实特别费劲，往往你认识一个客户，前半年到一年就纯粹的跟他聊天喝茶吃饭，但是你们俩谈不了任何的生意，真正的转变大概会发生在一年之后的某一天，他会突然跟你说，我这有一个事情看看咱们能不能合作。如果你把他这一单服务好了，他这个人这辈子是你的客户，为什么是要有这么一个流程？其实前半年到一年他也可以跟你做生意，但是他不跟你做生意，他就去考察你，看你是不是有耐心跟他去一起去磨，如果你真的能花出半年到一年跟他一起去磨的话，说明你很看重他这个客户，那么他跟你做生意的话是有保障的，但如果你跟他磨了一个星期，说你怎么还不跟我做生意？然后就不理他了，说明你这个人本身是不可信的，这个是日本的一个商业习惯。”

“中国人做生意也太急了，信任还没有建立的情况下就想做生意，有的时候你会发现你白白浪费了很多时间，生意还是做不了，因为没有信任。这也就是为什么我后来觉得需要做一个平台来解决中国企业家的信任问题，信任问题一旦解决了，咱们中国企业家做生意的效率会大大的提高。”

经过多番思考，曹征雁找到了商学院校友会这一方向。首先大家在商学院里面是同学关系，同学与同学之间有基础信任；其次商学院校友都是企业家，商学院是把学校跟企业家完美的结合在一块，这就构成了一个建立基础信任的商务社交平台。

“璞瑅社实际上是把商学院校友当做一个门槛。比如说你是长江校友，读了长江就可以进入璞瑅社，可以获得中欧、光华、复旦等各个商学院的校友的资源。相当于读了一个商学院，但是可以获得10个、20个商学院的校友资源，这样就使得这些企业家获得人脉的效率大大提升，而不是说为了获得10个学校的资源，就要去读10个学校。”

随着中国企业的发展以及全球化程度的加深，出海正成为越来越多企业的选择。面对海外陌生的商业、文化、政治环境，企业家们势必需要积累当地的商业资源和人脉，以应对层出不穷的现实挑战。

中国企业家很习惯于在各个海外市场中建立同乡会、借助同乡会的力量做生意，但曹征雁发现老乡会可能存在的问题是身份背景悬殊，在商业领域的帮助或许并不理想。