技术到市场的鸿沟，怎么跨？

长江商学院EMBA 38期

强脑科技 高级副总裁

近年来，政府的产业政策导向越来越强调“发展新质生产力”“前瞻布局未来产业”。新兴行业的企业需要面临两大挑战：一是实现技术突破，二是将技术与市场需求对接，跨越商业化鸿沟。在当下的环境下，实现商业化对企业来讲尤为重要。

强脑科技（BrainCo）高级副总裁肖硕，四年前放弃了深耕20年的快消行业经验，进入脑机接口这一全新的前沿赛道，肩负起产品商业化的重任。尽管公司的智能仿生假肢售价远低于进口同类产品，但仍超出用户的支付能力，经过各种探索，终于找到了商业向善这一可持续的商业模式，这两年人形机器人爆火之后也为公司的产品打开了新市场。

肖硕总结出硬核科技新兴赛道做商业决策最重要的三要素：技术、应用场景和交付成本。

肖硕在长江商学院EMBA前沿科技领航班上分享

快消老兵跨界前沿行业

在四年多前加入强脑科技之前，肖硕20年的职业生涯主要集中在快消品行业。他曾在外资企业任职高管，做过洗发水、口香糖、啤酒等产品销售，也曾尝试过快消品互联网平台的创业。

在长江商学院读书期间，老师在了解了肖硕的从业经历后，带他结识了强脑科技的创始人韩璧丞。几次接触下来，肖硕放弃了原有的赛道，进入到脑机接口这一完全陌生的赛道中。

“我第一次来到这个公司的时候，就被创始团队、公司理念，以及切身体会到公司产品给残疾人带来的变化所打动，我觉得是一件很有责任感使命感的事情。”肖硕回忆，他做快销时，无论是哪种产品，甚至于是在全国销售超过百亿的业务，都没有像在强脑科技这样，每卖出一件产品这么有成就感和使命感。

虽然强脑科技的产品销量跟快消品完全不是一个数量级，但现在每卖出一件产品，肖硕都会感到切切实实地帮助到一个具体的人，提高用户的生命质量甚至改变人生轨迹，“这种成就感是我在以前行业从来没有过的。”

帮助残障人群尽可能恢复正常

强脑科技所处的脑机接口产业，属于典型的未来产业。《十四五规划和2035年远景目标纲要》将脑科学与类脑研究列为七大科技前沿领域攻关之一，2026年起实施的《十五五规划纲要》在“前瞻布局未来产业”一节提出六大未来产业，脑机接口是其中之一，与量子科技、生物制造等并列。

在全球脑机接口领域中，强脑科技与马斯克的Neuralink为融资规模最大的两家公司，分别是非侵入式和侵入式技术路径的领军企业。与侵入式相比，强脑科技选择的非侵入式技术路径，信号精准度相对偏弱，但无需复杂的开颅手术，就可以让用户以低成本享受到脑机接口技术带来的福利。

肖硕表示，从创立第一天到现在，公司的使命和价值观一直没有变：

通过脑机接口，帮残疾人装上可自由操控的智能仿生手或者轻凌智能仿生腿，只需经过简单训练，他们就可以灵巧地用手指去弹钢琴，或者像正常人一样去走路、骑自行车。2022年北京冬残奥会上，运动员贾红光传递火炬时佩戴的就是强脑科技研发的智能仿生手。

左图是2022年北京冬残奥会上，运动员贾红光佩戴强脑科技的智能仿生手传递火炬右图是2023年杭州第4届亚残运会开幕式上，火炬手徐佳玲佩戴强脑科技的智能仿生手点燃主火炬

2019年，这款智能仿生手被美国《时代周刊》评选为年度“百大发明”之一。经过迭代，目前用于具身智能的灵巧手已经从6个主动自由度升级到21个主动自由度，基本上可以全部模仿人手，甚至可以做到比人手更灵活。

“用上这些产品，残疾人可以像正常人一样出门，所有人都会把他当作一个正常人，这一点是最重要的。”肖硕认为，对残疾人来讲，最大的变化不是肢体功能的恢复，而是可以融入社会的自信，这对他们人生的改变远远超过简单的肢体功能的恢复。肖硕至今还津津乐道当年他自己操刀为仿生腿新产品做的宣传语——“自信人生每一步”，这也是强脑科技为残疾人带来的核心价值。

目前强脑科技有十几位残疾人员工，职位并不相同，既有产品体验官，也有一些员工已经成为产品开发设计人员。

不仅帮助中国肢体残疾人，强脑科技还进入了美国，凭借超高性价比，迅速打开了海外市场。

探索商业向善

强脑科技的产品在技术上处于领先地位，价格也低于国外同行，如何将产品销售给目标客户，实现商业上的可持续，是肖硕的主要任务。他上任后做的第一件事就是智能仿生腿的推广。具备同样功能的国外进口产品价格在数十万元，强脑科技依托中国强大的产业链优势，智能仿生腿的市场价格在十几万元，仅为进口产品价格的五分之一甚至七分之一，如果可以直接装配到残疾人，价格可以再降一半。但即使是这个价格，对残疾人来讲，也不是个小数目。

肖硕清晰地记得2023年的情景：他当时邀请了20个残疾人到公司来体验新产品，其中有两个残疾人现场直接试穿马上上市的轻凌智能仿生腿，当他们重新进入会议室的走路步态让其他人的眼睛全亮了。然后肖硕告诉他们，作为内部测试的用户，他们可以按内部价5万元购买。

“当听到5万块钱的时候，所有的残疾人眼睛就全部暗下来了。”肖硕说，因为他们没有购买能力，5万块钱对一个残疾人家庭意味着什么？他们可以买一辆五菱宏光面包车，作为全家的谋生工具了，和换一只走路看起来比以前好的腿相比，谋生工具对他们更重要。

作为商业化最挑战的事情就是，你有了一款好产品，但终端用户既没有购买能力，又没有足够购买意愿，怎样去破局？从第一性原理出发，就是去找到有支付意愿和支付能力的人。强脑探索过很多商业模式，最终2023年12月，浙江省残疾人福利基金会发起“科技点亮梦想 让爱成为力量”浙江省科技助力肢残人士公益项目，成为一条可行的商业化路径：由政府牵头，浙江企业爱心出资，进行慈善捐助，民政部门和残联寻找到符合条件的肢体残疾人为其免费安装，捐助的企业还会解决一部分人的就业问题，形成社会效益和商业效益的正向循环。

“坦率地讲，我以前也分不清楚，慈善和商业向善。”肖硕表示，在长江商学院的课堂上，朱睿教授的商业向善课程给了他很大启发：商业向善不等同于慈善，慈善是不求回报的捐钱，商业向善则是要找到一个行之有效、可持续的商业模式，尽可能地帮助到很多人。只做慈善，你能帮助到的人是有限的，但通过科技向善，商业向善，让一个好产品可以持续地被生产，被送到残疾人手里，形成商业闭环，这才会可持续发展，有机会帮助到成千上万、甚至百万计的残疾人。

除了肖硕，强脑科技还有其他高管就读长江，一些同学参访了解了智能仿生假肢后，也陆续自发加入到捐助的行列，帮助了超过100位残疾人重返社会。“也特别感谢长江的校友们，他们是有大爱的人。商业向善的力量无论大小，每个人都在闪耀他的光芒。”肖硕感慨道。

商业决策三要素：技术、场景和交付成本

强脑科技遇到的商业化挑战，在新兴行业普遍存在。在新技术研发过程中，“烧钱”是必经途径，但产品相对成熟后，企业要实现可持续发展，必须要过商业化这一关。

在智能仿生腿商业化过程中碰到的困难，让肖硕认识到，从技术到产品，再到商业化落地，每一步都需要建立有效连接。处于前沿产业赛道上的公司，在这个过程中，会碰到很多挑战。

他总结了科技类产品商业决策的三要素：

“如果产品符合这三条标准，这绝对是一个好的商业模式，可以去做或者可以去投资。但是，在中国的现实世界里，很多时候这三个条件不可能都满足。”肖硕认为，如果只具备两个条件，在中国的创业者过去往往聚焦后两个要素。中国从互联网时代开始，成功企业在早期所做的都是copy美国的成熟技术，将丰富的应用场景和供应链低成本做到极致。但如果场景不够规模化或者交付成本很高，商业化将难上加难。

2026王府井论坛·长江商学院新消费峰会上肖硕作为嘉宾分享

对照强脑科技的发展，技术上领先于同行，肢体残疾人对产品也有明确需求，但是对他们来讲，交付成本还是过高，这一度是商业化面临的困境。当通过商业向善解决了这一要素后，这就成为了一个经典的成功商业模式。

除了帮助肢体残疾人的商业向善模式，2025年初人形机器人爆火之后，很多人形机器人公司采购智能仿生手作为末端执行器，这成为公司发展的新赛道。

“在新兴赛道里，可能真的带点赌博性质，无时不刻面临风险和收益的博弈。”，肖硕认为，创业公司创始人的责任之一就是做最艰难的决定。他结合自己当年的创业经历，认为无论多艰难、风险多大，只要能够做好三件事情: 

Still hungry，still foolish

身为新兴行业的企业高管，肖硕对追求挑战、学习新生事物一直抱有很高的热情。

45岁之前，肖硕的微信签是乔布斯的那句名言——Stay hungry, stay foolish，45岁后，刚刚结束了创业的他将签名修改为，Still hungry，still foolish，潜台词是说自己还没老，还依旧保持着hungry和foolish的状态，依旧保持如饥似渴地去学习的能力。

肖硕说，这仍是他现在的心境，也是他的信条，无论是在生活上、工作上，还是个人兴趣爱好上，永远去追求有挑战性的、带有一定未知性的新鲜的事物，是他最大的动力，这样才能保证在每一个赛道上都理解最前沿的变化。“只要保证随时随地学习的能力，即便到90岁你也是年轻的。”

“开创变革性脑机接口技术，释放人类潜能，重塑人机融合的未来”的使命，成立十年来致力于将实验室里的技术应用于现实，带来真实世界的影响。在技术研发方面，企业拥有全球领先的科学家团队，其中来自哈佛、MIT、清华、北大等顶尖学府的校友占比超过70%。

封面图片由AI生成。