科学家创业，最缺的不是技术

长江商学院EMBA 42期

仁烁光能 董事长

15次刷新世界纪录

在2022年到苏州创业之前，谭海仁的人生剧本是典型的科研路径：一口气从国内本科读到海外博士后，2018年回国在南京大学从事科研与教学工作。

在求学过程中，谭海仁发现，国内光伏产业中的传统晶硅光伏已经走到了技术天花板，于是，他将研究方向转入钙钛矿光伏这一新兴领域。

钙钛矿光伏技术是最近十几年才从实验室兴起，相比于传统的晶硅光伏技术路径，其最重要的优势是效率天花板显著高于晶硅技术，光电转换效率能够从29%左右提升到33%，再叠加上钙钛矿叠层技术，光电转换效率可以提升到45%以上。

此外，钙钛矿光伏技术的制造成本也显著低于晶硅技术，同时具有柔性、轻薄、可透光、可调节的特点，可以拓展出更多应用的场景。

图片来源：仁烁光能

经过数年的努力，谭海仁团队在科研和产业化上都取得了不俗的战绩。

科研方面，近年来团队在Science、Nature等顶刊上发表多篇论文，并多次入选科睿唯安（Clarivate）全球“高被引科学家”（Highly Cited Researchers）。

产业化方面，仁烁光能连续15次创造钙钛矿电池光电转换效率的世界纪录，量产商用钙钛矿组件获得了国内外权威认证机构的全面认可，是获得各类认证最全的钙钛矿光伏企业。

内卷逼出的场景破局——从电站到BIPV

然而，世界第一的技术，在价格战的逻辑里，换不来一分钱溢价。仁烁光能在商业化过程中撞上了最尴尬的现实——光伏行业是目前中国“内卷式”竞争最典型的行业之一，在这一轮价格战里，组件价格一路跌破成本线，买家最看重的不是光电转换效率纪录，而是每瓦最低价。

作为行业的后来者，如何才能将技术路径的优势完全发挥出来？谭海仁把钙钛矿光伏技术的”底牌”重新翻了出来：柔性、轻薄、可透光，这三个在电站场景里几乎用不上的特性，换个场景，却是传统晶硅技术给不了的稀缺价值——建筑幕墙既要发电、又要透光、还要兼顾外形美观，又重又硬、透光性差的晶硅做不了，钙钛矿却能。

想通这一点，谭海仁做了创业以来最关键的一次转向：不跟晶硅技术在电站这一红海场景里拼价格，而是利用技术优势，集中精力开发”拼技术、不拼价格”的其他场景。2025 年，仁烁光能把战略重心从电站市场转向 BIPV 建筑光伏一体化——如今组件已在苏州、南京、合肥、杭州落地示范，并实现全球销售。

上海锅炉厂旧址容器车间修缮工程BIPV项目

回顾这次转向，谭海仁总结，很多场景所需要的底层技术具有相通性，在产业化过程中，可以面向不同的市场方向、不同的客户需求，开发适应不同市场的产品，这样才可能在红海市场中走出不同的闭环商业盈利模式。如果只局限在单一场景，公司的发展会非常受限。

在他看来，虽然要进入新场景，需要开发新产品、拓展新客户，项目落地周期比较长，在这个过程中也会遇到一些新挑战，但只要创业团队能锚定和坚持正确的方向和赛道，就会有很好的前景。

从技术思维到商业思维

仁烁光能的经历，是许多科研人员创业的缩影。谭海仁认为，科学家创业固然有一定优势，比如技术研发能力强、产品开发直觉把握能力强，但要实现创业成功，必须具备商业化思维。从技术思维到商业思维的转变，往往有一段很长的路要走，他也是如此。

“对于一家公司的成长来说，技术领先当然很重要，但这不是决定性的因素。”谭海仁表示，公司的本质是要能实现盈利，科学家创业要把握好两点：

在长江商学院的学习，对谭海仁构建商业化思维和战略布局有非常大的帮助。除了课堂上跟随教授们搭建商业体系，课下与同学们的交流中，也涉及到很多经营管理和市场战略布局的经验，可以应用到企业经营和战略发展的过程中。

谭海仁回忆长江的课堂上，很多教授会将最热门、最前沿的技术介绍给同学，比如将AI工具应用到企业运营管理中来加快研发进度，提高效率。

他所在的班级中，除了做硬科技的同学，还有很多从事金融投资、国际贸易，虽然同学们所处的行业领域并不相同，但谭海仁认为，其中仍有很多相通的地方，比如对产业链和行业的理解，一定要从宏观政策分析、国内外局势分析出发，然后再到具体赛道应该怎么布局。

创业艰难，但责任意义深远

对科研人员创业而言，“创业是艰难的，需要保持终身学习的态度和心态，这是让人进步非常重要的方式方法，要打开自己，不局限在固有的舒适圈里。” 

谭海仁认为，在做科研和技术开发时，首先一定要瞄准国际最前沿的技术方向去做持续的攻关，其次要发挥协同攻关的作用，避免一个人闭门造车，一定要集聚大家的能力和力量来完成。

图片来源：仁烁光能

长江商学院所倡导的企业家精神，令谭海仁深受触动。作为绿色能源领域的研究者与创业者，他深知清洁能源承载着深远的社会价值；朱睿老师的 ESG 课程，更引导他从企业家的视角审视行业发展——企业的意义，不止于商业回报，更在于对社会责任的担当。

在谭海仁看来，作为钙钛矿光伏领域的研究者，他既肩负着做好基础研究的责任，也承担着推动技术产业化的使命——让中国光伏技术持续创新、行稳致远，在全球竞争格局中保持领先。这份使命感，正是驱动他一路前行的内在动力。

封面图片来自仁烁光能官网。