覃兴炯：守正“创新美”，再生“如凤凰”

人物介绍｜PROFILE

覃兴炯

清华大学五道口金融学院校友

如凤凰再生科技发展成都有限公司创始人
美械宝医美平台科技成都有限公司创始人

与医美打交道十八年，覃兴炯相信，美丽是健康的最高境界。

在这条医美产业链上，他几乎扮演过各种各样的角色——既做过上市医美企业的营销，也创办了自己的医美机构，还开发过O2O医美平台，做过医美供应链的优化升级。

甚至，“医美之都”这张成都市的第二名片，正是由覃兴炯作为操盘手之一参与打造。现在，当具备了业内最全面的“上帝视角”，他选定了新的赛道——“这辈子就跟胶原干上了”。

医美赛道的拓荒者

2005年，当覃兴炯迈进医美的大门时，这个行业正处于承上启下的关键节点。

前有伊美尔、美莱等医美机构相继于90年代末成立，标志着民营医疗开始切入医疗整形美容市场，后有中国加入WTO，国外的审美观念、医美技术、医美产品开始进入中国。更为关键的是，随着经济发展的突飞猛进，人们口袋里的钱包也日渐变鼓，在解决基本温饱之后，逐渐产生了更高层次的消费需求。

在这个医美即将爆发的节点上，覃兴炯经朋友介绍加入了四川西婵整形美容医院。那时西婵刚创立几个月，只有一个总院，用覃兴炯的话来说就是“老板们有情有义，可撸起袖子大干一场”。

事实也的确如此。短短几个月，西婵不仅扭亏为盈，“如凤凰再生”。5年时间里还在自贡、宜宾、乐山开了三家连锁分店，最后，成功在纳斯达克OTCBB上市。

能够迅速甩开竞争对手并脱颖而出，正是得益于团队对医美市场的敏锐洞察和营销策略上的大胆创新。当时医美机构流行在报纸上刊登广告，但大多广告文案直白、配图夸张，有的甚至大肆吹嘘医疗效果、蛊惑消费者。这些广告不仅没能取得良好的宣传效果，还搅得医美市场一片浑水。

但与之做法相反的是，覃兴炯团队摒弃了一味夸大矫饰的广告内容，专门请来设计公司，根据品牌调性和产品服务，从图片、文案、配色、字体等方面不断改造升级，设计出审美与实用兼具的广告，大大提升了西婵的品牌形象。

品牌，正是当时的西婵获得成功的第一个关键词。当周围机构还在广告投放数量上疯狂砸钱时，覃兴炯已经看清其中的局限，转而意识到品牌力的价值，并做出了一系列搭建品牌体系的尝试。

除了优化广告内容，他还找来一家世界500强的传播公司，WPP集团旗下的阿佩克思达彼思（APEX），尝试按照国际大牌的逻辑去布局西婵的品牌体系。当品牌搭建的成效慢慢显现，西婵的消费者也开始络绎不绝。

覃兴炯与中国整形泰斗、上海交通大学医学院附属第九人民医院整复外科终身教授王炜教授合影

把善事做到最彻底

2008年，覃兴炯参与了王菲与李亚鹏创立的“嫣然天使基金”唇腭裂儿童/地震后面部受伤儿童救助项目。项目执行期间，他却在一群申请救助的儿童中，注意到了一位先天唇腭裂的老人。

老人名叫黄素芳，时年62岁，因唇腭裂导致面部畸形，被周围人当成“怪物”。那时，她最大的心愿不过就是抱一抱自己的孙子，但孙子出生后的15年来，她甚至很少露面，怕吓着孩子。每次回想起这些往事，老人总是情绪激动得当场落泪。

覃兴炯被打动了，顾不得项目要求对象为12岁以下的儿童，破例为黄素芳老人进行了手术。当老人终于舒展笑颜，他心中也阵阵暖流涌动，更加明确了自己从事这行的使命——让更多人真正因医美而受益。

后来，当唇腭裂儿童的家长带着他们来医院做手术时，覃兴炯会协调医院主动承担起患者及其家属的伙食费、住宿费等一切开支，希望尽可能地帮助这些早已痛苦不堪的家庭减轻负担。

“我们要把善事做到最彻底。”——覃兴炯始终秉持着这样的善念，这让一开始本不看好与民营医美机构合作的嫣然天使基金十分认可，也让更多人记住了西婵。覃兴炯回忆起来，除了将善事做到最彻底的初心，还特别感谢西婵董事长张翼翔先生的信任。

此后，覃兴炯在医美领域有不少创新之举。但是，无论是做什么——创立“整吗好医生”APP、创办四川悦好医学美容医院......对医美社会价值的追求都成为了覃兴炯始终不变的初心。

在“整吗好医生”的研发过程中，覃兴炯希望通过对执业整形医生建立评价体系，搭建一个消费者与医生共赢的OTO平台；而在经营悦好时，覃兴炯将安全与专业作为首要职责，以“让全人类生活越来越好”为使命，参与中国医疗美容医院评价标准体系的建立、参与国际JCI医院认证、开创了中国首份医疗美容保险......用实际行动践行着安心整形，终生无忧的战略目标。

王菲、李亚鹏听取覃兴炯“嫣然天使救助项目”专项工作汇报

美械宝：开启胶原时代

2017年，成都市政府计划将成都打造为全球知名、全国领先的“医美之都”。作为第一届中国国际医美产业大会暨医美之都高峰论坛的执行主席兼秘书长，覃兴炯积极响应，在过程中也得以从最宏观的视角一览医美行业存在的问题，以及其无限可能的发展前景。

他意识到，医美行业从诞生之初就始终伴随着复杂的乱象，如今这些乱象已成为“颜值经济”时代阻碍行业发展的一大锢疾。于是，他创立“美械宝”，尝试从优化供应链的视角去赋能产业上下游。第一步是联系大型医美集团来壮大采购规模，覃兴炯笑称为“民营版的带量集采”。

然而，他很快就发现这个模式走不通。首先，上游厂家习惯了享受高毛利，同时因循守旧，只愿意把优惠给到中游的机构，不愿让给其他任何的中间平台。其次，医美产品的标准化程度不高，对配套服务有很强的依赖性，无法抛开服务单从供应链入手。

最后，覃兴炯毅然决定研发美械宝自己的核心产品，逐步从源头上形成研产销的一体化。

覃兴炯与化妆品产业著名专家、医学博士、华东师范大学上海国际首席技术官学院教授刘玉亮合影

美械宝盯住的是胶原蛋白。自医美行业诞生以来，胶原蛋白和玻尿酸、肉毒素，共同被视为轻医美注射填充领域的三大生物材料王者。

一直以来，医美产业都在不断深挖玻尿酸的价值，研发出从医美注射、化妆护肤到食品、生活用品等各类含玻尿酸的产品。应用广泛的玻尿酸深受资本的关注和青睐，早早诞生出“华熙生物、昊海、爱美客”三大巨头。

但随着重组人源胶原蛋白等技术的成熟和各种新材料的市场推广，胶原蛋白的优点被更多人挖掘，在颜值经济时代脱颖而出，开辟出一片轻医美市场的新蓝海。去年四月，全球最大的玻尿酸生产厂商华熙生物，收购深耕胶原蛋白的益尔康生物公司，也要进军胶原蛋白产业了。

覃兴炯与中国工程院院士、国际生物材料科学与工程学会联合会主席、四川大学生物医学工程学院张兴栋教授合影

胶原蛋白的风口或许正在到来。

在覃兴炯看来，玻尿酸市场已趋近饱和，但胶原蛋白的未来不可估量。胶原蛋白占人体皮肤的比重为70～80%，被称为肌肤的软黄金

胶原蛋白的风口或许正在到来。

在覃兴炯看来，玻尿酸市场已趋近饱和，但胶原蛋白的未来不可估量。胶原蛋白占人体皮肤的比重为70～80%，被称为肌肤的软黄金。如果说以锁水为核心能力的玻尿酸像一块吸水海绵，那胶原蛋白就像一把钥匙，是打开人体自身胶原蛋白储备的关键保障。其中，又以Ⅲ型胶原蛋白的抗衰效用在目前技术体系中最为短缺。

“Ⅲ型胶原蛋白在婴儿脸上的占比是60%，在成人脸上则只有20%，目前主流医美技术手段刺激的又是I型胶原蛋白产生，从这个维度上看，人的皮肤衰老本质上就是Ⅲ型胶原蛋白的流失。”在这场激烈的胶原竞赛中，美械宝抢占先机，率先投入到对Ⅲ型胶原蛋白产品的开发之中。

一旦认准就保持专注的态度，让研发很快见到成效。美械宝先是推出Onlyfun维壹美（嘭嘭胶原C36）经典款产品，紧接着，又依托南京理工大学杨树林教授863课题专利技术和江山聚源生物技术公司开发出Onlyfun+欧俪芳（初恋胶原C72）、Onlyfun+欧俪芳（克拉胶原C200）两款高浓度Ⅲ型胶原蛋白的全国独家产品。

覃兴炯与科学家、哲学家、“经营之圣”稻盛和夫先生合影

2023年，覃兴炯注册成立“如凤凰再生科技发展成都有限公司”，定位是再生类生物材料、医疗技术以及护肤品的研发创新以及重组类胶原蛋白产品的研发注册，愿景是打造皮肤“年轻态”抗衰解决方案的百年幸福企业。

通过“如凤凰”与“美械宝”的协同，美械宝旗下的产品不断迭代创新，引领着整个行业的发展潮流。

覃兴炯与重组胶原蛋白发明人、南京理工大学博士生导师杨树林教授合影

从末端的营销到如今最上游的原料产品研发，从与消费者打交道到参与政府视角的宏观规划，深耕医美行业近二十年，覃兴炯已成为业内少有的兼具技术与产业视角、宏观与微观视角的资深从业者。在他的带领下，解决研发难题后，推广便不再是难事。目前，美械宝推出的高浓度Ⅲ型胶原蛋白产品已覆盖超过20个省份的头部医美集团，共六七百家医美机构。

无论是对于胶原蛋白的未来，还是美械宝的未来，覃兴炯都信心十足。“这一辈子就跟胶原干上了。”他笑道。