王丽莉：快快乐乐做乙方，为自己骄傲
人物介绍｜PROFILE
王丽莉
长江商学院EMBA 校友
北京美能环保科技有限公司 董事长
如今的中国互联网上，“乙方”群体常用自嘲来表达逆来顺受的无奈心态——甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。但北京美能环保科技有限公司董事长王丽莉却表示：“要踏踏实实、快快乐乐地做一家技术服务型的乙方。通过专业技术，提供可以和客户共享的价值空间。”
二十年的时间里，王丽莉带领美能环保，不忘初心，专注于膜技术在水处理工程中的应用，砥砺前行，一路做到行业细分领先，也曾经站在搭乘风口还是坚守初心的十字路口，做出了二十年磨一剑的选择。“急功近利”的时代里，王丽莉用她的取舍，证明了沉淀的意义。
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一份积德又挣钱的事业
王丽莉出生在黑龙江省靠近虎林县的一个农垦兵团，俗称“北大荒”的地方，父母都是当年的下乡知识青年，那里与俄罗斯隔江相望，物产富饶，人生的前18年岁月，王丽莉都生活在这座小城。
王丽莉大学毕业后的第一份工作是在当时正处于黄金期的诺基亚集团从事人力资源工作。这份稳定、清闲、福利优厚的工作，却对初出象牙塔的她造成了困扰：“听起来有点凡尔赛的意味，但工作太轻松了，让我产生了顾虑：我的成长在哪里？是不是在虚度自己的青春？”
年轻人普遍的迷茫，在王丽莉身上只会短暂的停留。几周之后，她便毅然从诺基亚离职，重返校园，回到清华大学攻读研究生。这期间，王丽莉得到了赴美交换一年的机会，加入了一所有意开拓亚洲市场的美国建筑师事务所。
新的工作的确弥补了“虚度光阴”的担忧——需要攻克的难题一个接一个，当然也将大大小小的成就感收入囊中。可她却隐隐察觉，自己华人的身份难以博得美系团队的信任，“（美国总部）觉得由美方团队来做会更好”。
两份截然不同的工作经历，从反向助推了王丽莉笃定创业的决心。“很多事情都没想清楚。唯一清楚的，就是我要创业，做一个又积德又挣钱的事业。”
不久后，一条偶然钻进耳朵的新闻，就被创业的雷达接收。时任商务部长带队参观天津工业大学的校办企业，报道称，其研发的一款中空纤维膜产品，一旦量产推出，便有望将国际上的膜产品价格拉低三分之一。王丽莉眼前立即浮现出了留学美国时，和膜技术的第一次照面——在校园活动中，她亲眼看到采用膜技术的污水处理厂清澈的出水，并为之感到惊艳。
看到了当时中美之间关于膜技术的应用现状的差距和机会，她敏锐地捕捉到在中国，膜技术水处理工程上的应用将是一个颇具发展前景的行业，也恰好契合了她“做积德又赚钱的事业”的创业初衷。不久之后，王丽莉注册了美能环保科技有限公司，正式投身环保行业。
耐得住寂寞，沉淀出芳华
“做就是了，干就好了。” 王丽莉容易给人留下雷厉风行的印象。
2006年成立至今，美能环保走过了17个年头。王丽莉带着美能环保这颗新星，每年保持着可观的营收增长，冲向行业细分领先。
膜技术也从早期的冷门工艺，达到了今日类Ⅳ类排放标准下首选工艺的地位。王丽莉也已是完整经历了中国环保产业高速发展的“环保老兵”，但这条路走得并不容易。
美能环保创业初期，可以说是一穷二白，“没有技术，没有资金，没有资源，甚至没有团队，完全是从零开始”。当时，他们认准的膜技术市场还不成熟，客户对新技术的接受度很有限。此时的美能环保没有机会参与市政污水处理之类的大型项目。王丽莉沉得住气，带领团队从工业企业、工业园区等“边角”项目入手，一边沉淀技术，一边稳健拓展事业版图。
从20世纪20年代到2015年的“水十条”在全国范围内实施，中国污水处理市场规模迅速扩大的同时，行业的运行模式也踏上了从粗放式到精细治理的变革之路。2020年，《关于推进污水资源化利用的指导意见》的发布推动行业认知革新，污水资源化处理成了题中应有之义，而膜技术凭借自身有机物去除效率高、操作便捷、容积负荷低、避免重复性投资建设等优势，站在了聚光灯下。
MBR(膜生物反应器)技术应用站上了风口，越来越多工程公司渴望分一杯羹，但“这种事情不是一蹴而就的，”王丽莉说：“成功的经验和失败的教训，缺一不可。”美能环保是全国最早应用膜技术进行污废水深度处理及资源化回用的环保工程公司之一，也是国内首个提出以吨水能耗水平作为膜系统集成工程水准衡量评价标准的企业。早期踏实的技术积累，让美能环保在时代红利到来时，从容跻身大型项目的“竞争方队”。
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王丽莉始终认为，中国民营企业一旦进入到重资产运营的模式，必然会陷入对资本无限的需求中；而依靠科技创新、技术精进完成自身的积累和壮大，才是重要的路径选择。通过专注来达成专业，通过专业来贡献价值。目前，美能环保建设的MBR系统，万吨级别以上的膜系统单元，吨水能耗可以做到0.13度电，不论在国内还是国际上，都属于最先进的水平。
“ 你今天的样子，是过去无数个选择的叠加。”
王丽莉说。
快快乐乐做乙方，为自己骄傲
王丽莉回忆：“（长江商学院）项兵院长的课上提到，站在全球的视角，借助全球最优秀的资源，发展自己的核心技术优势，然后在中国本土贡献自己的技术价值。”
因受水资源短缺的客观限制，新加坡的膜技术发展始终处于世界领先，美能环保与新加坡高校达成联合实验室合作，以掌握最前沿的膜制备工艺。
作为系统集成服务商，需要为服务的最终结果负责。美能环保整合全球资源，将适配的硬件进行组合形成有机的系统，合理、科学、稳定地开展工程建设。
中国提标改造建设快速推进的时间里，美能环保成了一支“召之即来，来之能战，战之能胜”的队伍，积累了40余个大型膜工艺水厂建设和服务经验，不乏为北京冬奥会、青岛上合峰会等重要的国际性盛会提供配套设施建设和技术服务的项目案例。
作为一家提供专业技术服务的企业，面对市场中大量尚未满足的技术诉求，美能环保在技术积累、服务锤炼的同时，也非常注重团队和人才的培养。团队中每个成员不是无足轻重的螺丝钉，而是确保有机整体顺畅运行不可或缺的齿轮。王丽莉致力于为技术人员提供可以心无旁骛发挥专长的平台，让年轻人也有被委以重任的机会。
“ 我希望，团队中的年轻人拥有一份充实的回忆，哪怕离开，也是带着一身实打实的技术和本领。”
不论对于企业还是个人而言，真正成熟的标志并非斩获他者的认可，而是得到自己的尊重。工作和事业本可以是一件关乎实现自我的、更纯粹的事情，把职责当成自己的事情在做，通过提供专业技术与客户共享价值空间，“做乙方”也可以是一件踏踏实实，快快乐乐的事情。
一次带着女儿去西安游玩，路过护城河，王丽莉告诉女儿：“护城河这么清澈的水，是妈妈建设的项目排出来的”，在这一刻，王丽莉知道，“积德又赚钱的事业”，她真的找到了。
沉浸式感受，长江人的长江
2013年，美能环保的商业模式和技术体系逐渐成型和明晰，在完成第一阶段的积累后，王丽莉再次重归校园，加入长江商学院EMBA学习深造。
与她同窗的，不乏已身居高位的企业家，但在课堂上，所有人都做回求知若渴的学生，空杯心态；不论对待课内学习、公益学时还是班级活动，始终专注而投入。 “因为他们知道什么是珍贵的，什么要好好把握。”
长江商学院EMBA汇聚商界领军者，他们背景各异，年龄有别，但坚信“学无涯”是这群人的最大公约数。抱有共同信念的人，不需提前相识，就能迅速找到共同语言、惺惺相惜、彼此扶持。
“ 作为长江人，我们对它的认知和社会的认知又不一样，沉浸式感受，才知道这段经历的美好。”
本文由商学院人物提供采访及撰稿支持。
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